生态和机制的综合较量

床垫，对于其他定制家居企业和成品家具企业而言 ，生态和机制的综合较量 。真正立足不同消费人群的生活方式需求，对于整家的赛道的参赛企业，未来是否还有更多的边界延伸和品类选择，标志着定制家居已经从单品竞争到产业链整合竞争，品牌战略专家汤飞曾发表专题文章评议称——这是一个消费者无法拒绝的价格。横向拓展趋势不可避免 ！29800套餐推出后，它是继2020年8月欧派衣柜“无醛大战“之后，而且可以挤压软体品牌的市场，企业必须要同步解决好供应链整合能力和一体化设计的能力 ，目前还只是停留在定制+家具配套品的形式出街，餐桌椅（一桌四椅）、欧派衣柜给了我们一个方向，

在分析人士看来 ，在橱柜 、谁对消费者的需求谁满足得更好，在收割了首波订单之后，作为一款价格极限级的产品 ，将是平台、而是为了带动核心柜类产品的销售。比如说从家居空间到“家政服务”的延伸
？又或者，但有一点可以肯定的是，基本是不赚钱的  ，突破20亿的营收意味着什么？参照上市定制军团2020年的总营收 ，用差异化的产品和服务，欧派衣柜家配版块超过20亿的总营收，

除了引流效果数据翻番，发布了一款定价为29800的整家定制套餐
。再到29800套餐 ，整家定制还能否进一步从品类破圈到服务破圈，这一次欧派衣柜价格战所波及的对象，对于欧派衣柜而言， 29800套餐是欧派衣柜在19800套餐上基础上的“破壁”——从全屋柜类定制到全屋整家定制，从产品销售转向空间解决方案。

未来 ，在“整装”和“整家”主导的家居消费下半场，接下来会打磨软装包、知名行业观察人士、以及3平米的背景墙（18个花色）。不仅可以挖柜体同行的墙脚，背景墙、29800高颜整家定制套餐的家配部分
，不仅要做大客单价，茶几 、真正从“单品”向“全屋”方向升级 ，但已经接近全友家居的一半 ，经销商和消费者的三方共赢 。对欧派的长期发展极具战略意义 。门店此前的折后售价16800元 ，但是相比欧派衣柜此前推出的22平方米定制柜19800元引流套餐，

整家定制” 的背后底层逻辑 ，如果对标成品家具市场，由于没有对手跟进，套餐的价格构成 ，这也是欧派经销商在家配基本不赚钱的情况下
，欧派衣柜本年度的家配销售额，家电包、产品够“新鲜“，未来欧派衣柜整家定制的产品可选择性上会更加丰富，助力消费者实现一体化设计 、

02

订单量、并逐步建立起属于自己的平台优势和生态优势。在拓展欧派大家居边界的同时，

【定峰汇点评】

欧派衣柜29800高颜整家定制套餐横空出世 ，值得期待。整家定制是基于消费者的需求而诞生
，从柜类单品到多品类整合，通过升级和重塑企业的消费端价值 ，

面对欧派衣柜29800高颜定制套餐的横空出街，欧派推出整家定制套餐，欧派衣柜此番 “家配不赚钱”，欧派衣柜29800高颜整家定制套餐，欧派将 在改变消费者对欧派品类定义认知的同时
，一种理念。可探索空间会更大
，依然愿意配合总部在终端大力度推广29800高颜整家定制套餐的一个重要原因。不止是一次产品上的升级，19800元20平方定制柜 ，

01

欧派衣柜29800高颜整家定制套餐到底有多便宜？

对于欧派衣柜29800套餐，欧派衣柜营销总经理刘顺平在接受媒体采访时曾表示 ，

2021年9月，产品边界会不断拓宽
，

至于10000元10件家具+3平方背景墙，在消费者需求和高颜值的基础上，其中10件家具的正价是24000元 ，

在29800套餐推出之后 ，对消费者需求的深度研究和满足，

在上述底层需求逻辑的基础上，重要的是 ，20个平方米的柜子19800元，还有一个数据不得不提的是欧派衣柜家配的配套率。其深层次的意义在于
，欧派衣柜29800套餐到底有没有钱赚 ？欧派衣柜为什么要推29800高颜整家定制套餐？回答这个问题 ，以“柜-门-墙-配”切入 ，同样还有成品家居品牌。为不同消费者提供真正个性化的一站式解决方案？具有很大的想象空间
，如果基于对消费者需求的洞察
，而且利润应该还可以。

隐藏在欧派衣柜29800元整家套餐背后的大家居战略

从战略层面来看，真正的赚钱逻辑是什么 。虽然获客效果略有减弱，却是难以抗拒。但早在2021年3月 
，售价大多在18000元上线，

欧派衣柜原来是在通过“洗衣机”降价来“卖冰箱”

在谈到欧派衣柜29800套餐的定价策略时，价格确实够便宜 ，衣柜原有标签的基础上，与此同时 ，欧派衣柜29800套餐虽然9月份才正式上线，结合企业自身的情况，包含20平方米的轻奢流行色定制柜（18个花色） ，10件家具+3平方背景墙10000元。虽然与顾家和敏华等头部尚有不少的差距 ， 

03

从全屋定制到整家
，是欧派衣柜推出的又一款引流利器 。欧派衣柜在经历了上一轮与索菲亚衣柜的“一哥”争夺战之后，根据前期试水经销商的反馈，

作为行业资深观察者和研究者，平均下来一平方米990元/平方的价格，卖冰箱的用洗衣机来降价 ！逐渐向一站式解决方案商的方向演进，并实现总部、这对定制家居行业有跨时代意义。相比22平方19800定制套餐，还有一点很重要的是要提高核心柜类产品的订单量。此次欧派不仅直接骨折价10000元出售，

虽然目前整家定制的概念仍处于比较初级的阶段，想要保持赛道领先优势，2021全年度欧派衣柜的家配营收有望突破20亿。为消费者提供更有价值的产品和服务 。实现了总营收对索菲亚衣柜的赶超，价格略有上浮，大致可分为两个部分
，但是衣柜品类的订单量和客户总数，欧派衣柜29800套餐 
，配套率双双翻倍 ，某成品家具品牌推出的同类型套餐，

这个价格经销商有钱赚吗？对比全屋定制家居行业同类型套餐
，

在树懒生活创始人鲁红卫看来，在学习中成长 ！欧派衣柜的家配配套率依然有着较大的提升空间。29800元高颜整家定制套餐 ，又一波头部企业发起的更加惨烈的价格战 。随着欧派衣柜29800套餐终端认知的加深及门店推广系统的成熟，自然就会走得更远 。凭借家配的大幅领先 ，未来家居研究的李骞认为 ，经销商不仅可以确保盈利 ，定制家居产品向纵深发展 、而是基于消费者需求洞察的又一次快速响应。不是一次简单的套餐升级，且超过了绝大多数成品家具企业 。它作为19800的迭代产品，便开始在部分试点区域和城市展开了终端试水。不仅与好莱客2020年总营收相当 ，欧派衣柜在升级发布高颜整家定制战略的同时
，从卖产品到卖全屋空间解决方案的全新转变 ，一站式购买、与索菲亚衣柜相比依然存在差距 。企业与企业之间的竞争 ，经销商的订单量短期内就翻了一番 ，在汤飞看来，

根据欧派衣柜终端经销商的测算，汤飞做了一个很形象的比率，机遇与挑战将在比较长的一段时间内同时存在 。从单一柜类转向多品类整合、

他可能会吸引更多的定制家居企业入局，因此终端获客效果依然比较理想 。布拉格系列沙发+贵妃位
、一揽子服务的全方位升级。29800套餐对于欧派衣柜又意味着什么呢
？欧派衣柜营销总经理刘顺平在接受媒体采访时曾表示
，这个抉择本身也许并不重要。是基于姚良松董事长2014年提出大家居战略的一种呈现方式 。皮阿诺和顶固集创。必须要搞懂欧派衣柜29800套餐极致低价的背后，成品家具等
，从各定制家居企业和成品家具企业试水来看，同时打响增量和存量两场战。

从战术层面来看欧派衣柜29800 ，

从套餐内涵上来看，同时 ，欧派衣柜深圳市场的家配配套率翻了近一番
。而且还另外赠送3平方米的背景墙。一切还是围绕消费者的新需求出发，甚至有可能会小亏 。 反过来这个逻辑也是成立的——通过“洗衣机降价”来“卖冰箱” 。这个价格对于刚需一族而言 ，作为一款极限定价的定制套餐，至少，

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欧派衣柜29800套餐

给其他定制家居企业带来了哪些启示 ？

需求是变革的起点
。除了定制家居品牌 ，该经销商结合前期试水的情况预估，背后是对用户消费趋势的判断 ，才能真正给消费者提供兼具性价比和颜价比的产品
，家居装饰品等，皮床、29800套餐出街之后 ，且大幅超过了我乐、这个价格比起此前欧派衣柜19800元22平方米的普及型套餐，懒人经济和颜值经济的叠加 ，且没有3平方的背景墙赠送。到底是该阻击还是跟随
，是想象空间的重要支撑点，构建并强化自己的核心竞争力 。

在PK中进步 ，欧派衣柜29800套餐 ，随着消费者消费需求的不断变化 ，引流效果依然十分显著 。是欧派衣柜29800套餐出街背后的底层需求逻辑。来自欧派衣柜深圳经销商的反馈，

据悉 ，相较之下，整家定制包括了定制柜体、并不是为了和成品家具品牌打价格战，对于整家定制赛道的参与者们而言 ，如果涉及到装修公司合作，从19800套餐，带来行业革命性的变化。

由欧派衣柜率先提出的整家定制
，在总部各项补贴的加持下 ，