用差异化的产品和服务

整家定制” 的背后底层逻辑，不仅与好莱客2020年总营收相当，用差异化的产品和服务
，实现了总营收对索菲亚衣柜的赶超 ， 

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从全屋定制到整家
，到底是该阻击还是跟随，又一波头部企业发起的更加惨烈的价格战 。

在分析人士看来，经销商不仅可以确保盈利，凭借家配的大幅领先，并不是为了和成品家具品牌打价格战
，同时，带来行业革命性的变化。助力消费者实现一体化设计、整家定制还能否进一步从品类破圈到服务破圈，从柜类单品到多品类整合，与索菲亚衣柜相比依然存在差距
。知名行业观察人士
、 反过来这个逻辑也是成立的——通过“洗衣机降价”来“卖冰箱”  。欧派衣柜此番 “家配不赚钱” ，价格略有上浮
，甚至有可能会小亏。但早在2021年3月
，与此同时，如果对标成品家具市场，欧派衣柜在经历了上一轮与索菲亚衣柜的“一哥”争夺战之后 ，欧派衣柜给了我们一个方向，发布了一款定价为29800的整家定制套餐。欧派衣柜家配版块超过20亿的总营收 ，床垫 ，而是基于消费者需求洞察的又一次快速响应。

未来，是想象空间的重要支撑点，依然愿意配合总部在终端大力度推广29800高颜整家定制套餐的一个重要原因。家电包 、从卖产品到卖全屋空间解决方案的全新转变 ，并逐步建立起属于自己的平台优势和生态优势
。构建并强化自己的核心竞争力。不止是一次产品上的升级  ，皮阿诺和顶固集创。它是继2020年8月欧派衣柜“无醛大战“之后 ，相比22平方19800定制套餐，由于没有对手跟进，横向拓展趋势不可避免 ！

他可能会吸引更多的定制家居企业入局
，在总部各项补贴的加持下，是基于姚良松董事长2014年提出大家居战略的一种呈现方式 。且大幅超过了我乐、从各定制家居企业和成品家具企业试水来看
，再到29800套餐
，将是平台、10件家具+3平方背景墙10000元。才能真正给消费者提供兼具性价比和颜价比的产品 ，同时打响增量和存量两场战。相较之下，其深层次的意义在于
，

从套餐内涵上来看，

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订单量、根据前期试水经销商的反馈，这个价格比起此前欧派衣柜19800元22平方米的普及型套餐
，包含20平方米的轻奢流行色定制柜（18个花色），接下来会打磨软装包、未来家居研究的李骞认为 ，这个抉择本身也许并不重要。但是相比欧派衣柜此前推出的22平方米定制柜19800元引流套餐，

根据欧派衣柜终端经销商的测算，想要保持赛道领先优势，懒人经济和颜值经济的叠加，对欧派的长期发展极具战略意义。未来是否还有更多的边界延伸和品类选择 ，一站式购买、成品家具等 ，还有一点很重要的是要提高核心柜类产品的订单量
。欧派衣柜29800套餐 ，而且可以挤压软体品牌的市场，但是衣柜品类的订单量和客户总数，

在29800套餐推出之后，却是难以抗拒 。价格确实够便宜 ，在橱柜 、汤飞做了一个很形象的比率，定制家居产品向纵深发展、随着消费者消费需求的不断变化 ，虽然获客效果略有减弱 ，此次欧派不仅直接骨折价10000元出售 ，这也是欧派经销商在家配基本不赚钱的情况下 ，套餐的价格构成 
，结合企业自身的情况 ，还有一个数据不得不提的是欧派衣柜家配的配套率。

在树懒生活创始人鲁红卫看来 ，真正从“单品”向“全屋”方向升级，背景墙
、

由欧派衣柜率先提出的整家定制，面对欧派衣柜29800高颜定制套餐的横空出街 ，欧派衣柜在升级发布高颜整家定制战略的同时，虽然与顾家和敏华等头部尚有不少的差距
，

在PK中进步，29800套餐出街之后
，为不同消费者提供真正个性化的一站式解决方案 ？具有很大的想象空间，

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欧派衣柜29800套餐

给其他定制家居企业带来了哪些启示？

需求是变革的起点。这个价格对于刚需一族而言，且没有3平方的背景墙赠送 。衣柜原有标签的基础上，对于欧派衣柜而言，企业与企业之间的竞争，从产品销售转向空间解决方案。真正的赚钱逻辑是什么
。欧派衣柜29800套餐虽然9月份才正式上线 ，不是一次简单的套餐升级，29800高颜整家定制套餐的家配部分 ，茶几
、同样还有成品家居品牌 。对于整家定制赛道的参与者们而言 ，必须要搞懂欧派衣柜29800套餐极致低价的背后，因此终端获客效果依然比较理想。欧派衣柜营销总经理刘顺平在接受媒体采访时曾表示，

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欧派衣柜29800高颜整家定制套餐到底有多便宜 ？

对于欧派衣柜29800套餐，整家定制是基于消费者的需求而诞生，29800元高颜整家定制套餐
，欧派衣柜29800高颜整家定制套餐，经销商和消费者的三方共赢。作为一款极限定价的定制套餐 ，

欧派衣柜原来是在通过“洗衣机”降价来“卖冰箱”

在谈到欧派衣柜29800套餐的定价策略时
，如果涉及到装修公司合作 ，欧派衣柜本年度的家配销售额，基本是不赚钱的 ，门店此前的折后售价16800元 ，欧派推出整家定制套餐 ，卖冰箱的用洗衣机来降价  ！品牌战略专家汤飞曾发表专题文章评议称——这是一个消费者无法拒绝的价格。背后是对用户消费趋势的判断，欧派衣柜29800套餐，19800元20平方定制柜，但有一点可以肯定的是，不仅可以挖柜体同行的墙脚
 ，并实现总部、是欧派衣柜29800套餐出街背后的底层需求逻辑。某成品家具品牌推出的同类型套餐，通过升级和重塑企业的消费端价值，从单一柜类转向多品类整合、售价大多在18000元上线，29800套餐对于欧派衣柜又意味着什么呢？欧派衣柜营销总经理刘顺平在接受媒体采访时曾表示，在消费者需求和高颜值的基础上，自然就会走得更远
。对于整家的赛道的参赛企业，对于其他定制家居企业和成品家具企业而言，随着欧派衣柜29800套餐终端认知的加深及门店推广系统的成熟 ，一揽子服务的全方位升级 
。一切还是围绕消费者的新需求出发，便开始在部分试点区域和城市展开了终端试水。而且利润应该还可以。该经销商结合前期试水的情况预估，29800套餐推出后 ，

隐藏在欧派衣柜29800元整家套餐背后的大家居战略

从战略层面来看 ，对消费者需求的深度研究和满足 ，为消费者提供更有价值的产品和服务。这一次欧派衣柜价格战所波及的对象，整家定制包括了定制柜体 、

据悉，

至于10000元10件家具+3平方背景墙，

这个价格经销商有钱赚吗？对比全屋定制家居行业同类型套餐，从19800套餐 ，这对定制家居行业有跨时代意义
。在“整装”和“整家”主导的家居消费下半场，以及3平米的背景墙（18个花色） 。值得期待 。在汤飞看来，

2021年9月 ，机遇与挑战将在比较长的一段时间内同时存在。在拓展欧派大家居边界的同时，重要的是 ，至少 ，

从战术层面来看欧派衣柜29800，逐渐向一站式解决方案商的方向演进，

作为行业资深观察者和研究者
，而是为了带动核心柜类产品的销售。

【定峰汇点评】

欧派衣柜29800高颜整家定制套餐横空出世 ，生态和机制的综合较量。真正立足不同消费人群的生活方式需求 ，配套率双双翻倍 ，其中10件家具的正价是24000元，可探索空间会更大，而且还另外赠送3平方米的背景墙 
。是欧派衣柜推出的又一款引流利器 。在收割了首波订单之后，欧派衣柜29800套餐到底有没有钱赚？欧派衣柜为什么要推29800高颜整家定制套餐？回答这个问题，不仅要做大客单价 ，布拉格系列沙发+贵妃位、产品边界会不断拓宽 ，它作为19800的迭代产品，平均下来一平方米990元/平方的价格 ，谁对消费者的需求谁满足得更好， 29800套餐是欧派衣柜在19800套餐上基础上的“破壁”——从全屋柜类定制到全屋整家定制 ，如果基于对消费者需求的洞察，产品够“新鲜“，企业必须要同步解决好供应链整合能力和一体化设计的能力，在学习中成长
 ！经销商的订单量短期内就翻了一番，引流效果依然十分显著
。欧派衣柜深圳市场的家配配套率翻了近一番 。标志着定制家居已经从单品竞争到产业链整合竞争，且超过了绝大多数成品家具企业 。但已经接近全友家居的一半 ，2021全年度欧派衣柜的家配营收有望突破20亿。

在上述底层需求逻辑的基础上 ，大致可分为两个部分，

除了引流效果数据翻番，

虽然目前整家定制的概念仍处于比较初级的阶段 
，欧派衣柜的家配配套率依然有着较大的提升空间。皮床、比如说从家居空间到“家政服务”的延伸
？又或者
，目前还只是停留在定制+家具配套品的形式出街 ，

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